본 글은 제가 직접 경험한 위탁판매 현실에 대해 작성한 후기입니다. 위탁판매란 상품을 직접 매입하지 않고, 도매꾹과 같은 도매 사이트 상품을 위탁 받아 쿠팡이나 스마트스토어에서 판매하는 형태를 의미합니다. 현재 하고 있는 블로그 수익 외 다른 부가 수입을 위해 시도했지만, 현실은 쉽지 않았네요.
위탁판매 현실 플로우차트
제가 직접 경험한 위탁판매 현실과 각종 커뮤니티와 카페 등에서 위탁판매를 해 본 경험자들의 얘기를 수집해보니, 대략 아래와 같은 단계를 거치고 현실을 파악하게 되네요.
- 쿠팡, 스마트스토어 개설
- 도매사이트 1곳 선정
- 쿠팡, 스마트스토어에 위탁상품 소량 등록 및 판매 개시
- 위탁상품 첫 판매 성공
- 도매사이트 추가 수배
- 위탁상품 대량 등록
- 위탁상품 매출 증가
- 판매 정체
- 쇼핑몰 커뮤니티, 카페 팁 검색
- 위탁판매 포기
대략 정리를 해보면, 최초 위탁판매를 시작한 후 상품 판매가 시작하게 되면, 더 많은 수익을 위하여 다양한 도매사이트를 등록하게 되고, 이후 점진적으로 판매 상품이 늘어감에 따라 수익이 늘어나지만, 어느 시점에 매출이 정체되게 됩니다.
매출 정체기를 벗어나기 위해, 다시금 다양한 도매사이트 수배와 디시와 같은 각종 커뮤니티 등에서 판매 팁 정보를 뒤늦게 찾아보지만, 앞서 위탁판매의 길을 걸었던 나와 같은 많은 사람들의 끝을 보고 포기하게 됩니다.
그럼, 어떤 점 때문에 현실의 벽을 넘지 못하고 위탁판매를 접게 되는 것일까요? 대략 아래와 같더군요.
위탁판매 현실 사례
위탁판매를 포기하게 되는 현실적인 이유는 위탁 상품의 단가 경쟁력, 상품 노출의 제한, 판매 노하우 부족과 같은 3가지 이유 때문이더군요.
단가 경쟁력이 없다
다양한 도매 사이트들이 있죠. 대표적인 도매꾹을 포함해서 온채널, 케이셀러 등과 같은 많은 사이트들이 있어, 최저가 상품을 잘 발굴만 하면 쉽게 물건이 팔릴 것 같지만, 반대로 이러한 도매 사이트들은 의외로 단가 경쟁력이 없는 경우가 허다합니다.
이유는 뻔하더군요. 나와 같이 생각하고 실행하는 사람들이 많기 때문이죠. 말 그대로 물건을 직접 사입하지 않고 도매 사이트에 등록된 제품을 판매하는 위탁판매 형태는 물건을 정말 싸게 매입하거나 제작하는 판매자보다 단가 경쟁력에서 뒤쳐지는 경우가 많았습니다.
실제로, 해당 상품을 가지고 쿠팡이나 스마트스토어에 검색을 해보면, 내가 매입하는 상품 가격보다 더 싸게 팔고 있는 상품을 어렵지 않게 만날 수 있습니다. 즉, 단가 경쟁력이 있지 않는 상품은 상품 등록의 수고만 있을 뿐이지 마진이 남지 않는 경우가 많았습니다.
상품 노출의 제한
제품만 등록하면, 쿠팡이나 스마트스토어 상단에 노출되기를 바라고 있으신가요? 결론부터 얘기해서 불가능합니다. 상품을 노출시키는 방법에는 여러가지가 있습니다. 가장 쉬운 방법이 최저가 등록인데, 앞서 언급한 바와 같이 위탁상품의 경우 단가 경쟁력이 떨어집니다.
결국, 상품을 노출하기 위해서는 다양한 마케팅 방법을 이용해야 하는데, 이러한 마케팅 방법을 이용하기 위해서는 결국 돈이 들어가야 합니다.
하지만, 안그래도 수익이 없어 힘든 위탁판매 현실에서 추가적으로 돈을 투자하기란 쉽지가 않죠. 특히나, 이러한 마케팅 방법을 활용하는 방법 또한 배워야 하는 게 현실입니다. 이런 배움을 부업으로 접근하는 위탁판매자들이 하기에는 무리가 있더군요.
판매 노하우 부족
위탁판매를 하는 사람들 중에 쇼핑몰 판매에 관한 지식과 정보를 쌓고 덤벼드는 경우가 얼마나 있을까요? 저 또한 상품 수배, 간단한 상세페이지 제작 등과 같은 기초적인 정보로 위탁판매를 시작하게 되었는데요. 이 정도 판매 노하우로는 결국 내 위탁상품의 노출이 어렵다는 결론을 내렸습니다.
물론, 상세페이지를 정말 잘 제작하는 거 정도는 너무나 기본적인 판매 노하우라고 할 수 있습니다. 이외에 구매를 자극하는 여러 방법 등을 배워야 하는데, 단지 남는 시간에 위탁상품을 판매하려는 생각을 갖고 있는 나와 같은 사람들은 결국 전문 쇼핑몰 업자들에 비해 뒤쳐질 수 밖에 없다는 결론을 내렸습니다.
결국, 뭐든지 전문적인 지식과 오랜 경험을 체득해야만 성공한다는 결론을 내려서, 결국 짬 시간에 부업으로 위탁판매를 하는 생각은 접게 되었습니다.
그래서 위탁판매 하지마?
결론부터 애기해서 위탁판매를 가볍게 생각하시고 덤벼 드는 사람이라면 말리고 싶습니다. 다만, 아래의 경우에는 위탁판매를 경험해보시는 것을 추천합니다.
- 쇼핑몰 운영
추후 전문적인 쇼핑몰 운영을 직업으로 할 계획이 있는 분들은 이러한 위탁판매를 추천합니다. 위탁판매를 통해, 기본적인 판매 구조, 쿠팡 및 스마트스토어 시스템 활용, 상위 노출 방법 등을 배울 수 있기 때문인데요.
저 또한 이번 위탁판매를 통해 실패만 있던 것은 아니었습니다. 쿠팡과 스마트스토어 시스템 전반에 걸친 사항 등을 알게 되었고, 상품을 노출시키는 방법들은 어떠한 방법이 있는 등 다양한 쇼핑몰 운영 전반에 걸친 사항 등을 알게 되었기 때문입니다.
결국, 위탁판매 현실에 대한 부정적인 인식 접근보다, 이를 잘 이용하여 쇼핑몰 운영 전반에 대한 지식을 쌓는 용도로 위탁판매를 하셨으면 합니다.
이상, 위탁판매 현실에 대해 적어봤습니다. 어떠셨나요? 저는 현재 블로그 수익 외에 또 다른 부가 수입을 위해 쇼핑몰 운영을 기획하고 있습니다. 어떠한 부업이든 결국 나의 지식으로 남게 되더군요. 이용 당하기 보단, 이용하는 법을 알아야 합니다.
✔ 직장인 용돈벌이 50만원 달성 후기 (ft. 수익형 블로그)